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购买化妆品外观比内涵还重要组图

发布时间:2019-10-09 22:18:50 编辑:笔名

  购买化妆品:外观比内涵还重要(组图)

  购买化妆品:外观比内涵还重要(组图)

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  琳琅满目的彩妆品

  “我的产品有多好……”对于卖化妆品的尤其是彩妆来说,仅仅这样的吆喝声已经有点难度了。时尚MM们会反驳你:“难道你的蓝色特别‘蓝’,还是涂上眼会有摄魂效果?”如果再坚持一番,试图以高科技来解释时,依然抵不过她们被那一瞥打动心扉——哦,天,隔壁那个长得像手链的居然是个唇彩,太漂亮了。再也没有什么可以如此让她们甘愿掏钱,那怕这根本不会被抹上嘴。

  需求带动消费,基本的原理,但是别忘了,被观赏也是一种需求。

  “谁有金色的东西借我拍个照?”聚会中某一同行被金色“流行”逼得无奈,只得逮人就问,好放上她的版面。结果一MM惊人地拿出自己的化妆包,往桌上一倒:“要金色的是吗?”

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  金色的Y.S.L的旋转散粉、金管的睫毛膏、M.A.C的一款限量版眼影——三个字母都是用施华洛世奇的水晶组合而成、一只金色的化妆包(据说是时尚芭莎曾经的赠品)……

  满桌的人都看呆了,这位MM得意地说:“嘿嘿,还要其他的吗?家里还有好多,每天换着露脸。比如某某品牌好像最近出了一个偏咖啡铜的眼影,也是限量的,外壳镶有水晶……”

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  HR新款睫毛膏

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  小沈手中揣着娇兰赠品——一面金的透亮的正方形化妆镜,还悬挂一条金色链子,心想:终于找到了秀一秀的时机。于是,打开包裹着的黑色小袋、再掀起一层薄纱,像宝贝似地取出来,上面的一层保护膜都完好如初——不舍得扯掉。当满桌子MM露出羡慕的眼神时,小沈觉得那砸下去的钱真不是白花的。

  “高端品牌在设计上体现奢华地位自然是趋势。”明年1月份即将推出一款仿鳄鱼皮、外壳采用玫瑰金质地睫毛膏的HR负责人这样表示,“这款睫毛膏的前身也是金色质地,纹路感觉像拉丝一样,这次的新款增加了防水功能,更进一步。”对于护肤产品来说,功效自然是第一位,而彩妆产品需要和品牌形象,比如前卫、奢华的妆容相适应,所以在外观设计上更要符合定位,因此豪华设计通常出现在彩妆产品中。

  拎着一袋子奢华的化妆品,连包包都是品牌的赠品,不少MM热衷于此:“太妙了,拿出来秀给朋友看,享受她们的惊讶眼光。”某一好友每次见着我,都会把一抽屉的珍藏品展示下,尤其是每次不厌其烦地介绍那瓶雅顿的诱惑香水。彩妆品层出不穷

  “360元一支睫毛膏,如果对于仅仅需要使用的顾客来说,根本是个天价。”业内人士分析,目前化妆品体现的三大增值点,其实都是为细分的一些高端顾客而准备。首先是产品的功能细化,比如以前一个步骤,现在变两个,当然,你花的价钱也绝不会简单等同。就像睫毛都备有刷子,还卖100多元,刷完了眼睛为了防止“苍蝇腿”等不雅情况出现,再拿这个小刷子梳顺。又比如讲究点的,脸上的刷子得备上一大把,各个部位都要区分,挨个刷过来;二是产品里贴金带银的,比如天然成分,灵芝等让人感觉昂贵的药物,或者更直接地将金粉放入产品中;第三呢,就是在外观上下足了功夫,通常用限量版来命名,当然目前看来,非限量也有此趋势了。

  以前品牌的时装包,落下了质地简陋或款式平平的病根,如鸡肋般难以处理。现在一只做工精巧的赠品包会带动顾客买单拿下一套产品,有些质量足以和标价几百元的品牌包相媲美。某一品牌负责人曾透露:“这些定制的包包都会根据今年的时尚元素而特别制作,从料子到款式可是参考了不少时尚杂志呢。”

  就在这几天,某品牌又开始大肆宣传其限量新品,而且在杭州首发,全球同步,既是挂件又是唇彩,量少得可怜,几乎缩水一半,而售价在500多元,这一招简直是屡试不爽。更重要的是,MM的包里又要添新成员了。

  只要配饰功能不被厌倦,这条路自然会一直畅通。

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